亚朵运营物资大降价！为了留住加盟商，纸杯降幅超50%

红星资本局7月11日消息，在价格战与同质化竞争加剧的多重压力下，连锁酒店行业还面临服务体验与成本效率的双重挑战。

近日，归属于上海亚朵商业管理（集团）有限公司的微信公众号“几木里”发文称，为了更好地赋能合伙人经营，亚朵供应链聚焦成本优化与品质提升，推出一系列务实举措，为合伙人经营实效加码。上述举措，包括下调部分酒店用品和工程物资价格，以及部分用品的升级。

图据“几木里”微信公号

的确，通过供应链降本的方法，可以压低加盟商的经营成本。但亚朵为加盟商减负的背后，也是出于对自身业绩的考量。

红星资本局注意到，依托加盟模式，亚朵在过去实现快速扩张，并带动业绩上扬。数据显示，2025年一季度，亚朵加盟管理酒店收入为10.32亿元，同比增长23.5%，占总营收的54.1%。2024年全年，来自管理加盟的酒店收入同比提升53.32%。

不难看出，此番“成本优化与品质提升”的一系列举措，应该是亚朵酒店为防止加盟商流失而主动采取的行动。

核心运营物资降价

有物品降价超50%

官网资料显示，亚朵集团成立于2013年，2022年在美国上市，旗下拥有A.T.HOUSE、萨和酒店、亚朵S酒店、亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居酒店六大住宿品牌，以及零售品牌“αTOUR PLANET亚朵星球”“SAVHE萨和”。

亚朵此次成本优化与品质提升举措包括以下四个方面：一是高频运营物资大幅降价，继拖鞋、房卡套等，高频运营物资降价后，6月30日起，“奉茶纸杯”将降价51.8%，“懒人抹布”同步下调10.2%；

二是工程物资，协同降本，窗帘、装配板、墙纸墙布等关键工程物资价格优化，最高降幅达11.67%；

三是代升级 成本双赢，“牛皮纸手提袋”迭代为无纺布材质成本降低超50%；

四是客房细节持续打磨，2025年第三季度，亚朵将进行梳子材质升级，使其更加耐用且手感更佳，牙刷刷毛密度也增加至6排，提升清洁舒适度等。

另外，亚朵还发布“供应链采购八大承诺”，涵盖价格保障（降价退差、差价退赔）、无忧售后（7天包退、30天包换、破损补寄）、服务保障（上楼服务、交期保障、质量保障）。

据悉，今年上半年，亚朵供应链率先进行核心运营物资成本优化：对成人拖鞋、房卡套、手提袋等核心运营物资实施新一轮价格下调，平均降幅达10%，持续降低日常运营成本。

今年3月，亚朵还启动了合伙人让利计划，包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗护沐等高频客用品类的物资降价10%，承诺供应链物资售价不高于同级别友商，通过双周比价机制动态优化采购成本，后续将拓展至更多运营及营建物资。

营收依赖加盟商

一季度加盟管理酒店收入占比超50%

红星资本局注意到，加盟模式，一度撑起了亚朵酒店业绩的“半壁江山”。

数据显示，2025年一季度，亚朵加盟管理酒店收入为10.32亿元，同比增长23.5%，占总营收的54.1%。这主要得益于加盟酒店数量的增加，从2024年的1271家增至2025年一季度的1702家。

2024年全年，亚朵来自管理加盟的酒店收入为41.49亿元，同比提升53.32%。同期，亚朵的酒店新开业及签约数量分别为471家和670家；管道项目数达到741家，同比增长20.1%。

据了解，目前，亚朵有超过90%的门店为加盟酒店，且该占比一直呈现上升的势头。

第一上海证券研报早前指出，亚朵管理加盟酒店收入占比最管高，持续加盟费用为公司主要的利润来源。加盟管理收入占亚朵总收入的6%-8%。如今，亚朵旗下加盟酒店数量占比已超过98%，但这种模式也带来了服务质量参差不齐的问题。

红星资本局此前报道，有网友发文称，在入住亚朵酒店的时候，发现枕套标签有医院的LOGO标识。后来，涉事的杭州西溪紫金港亚朵酒店发文致歉称，问题根源是酒店自采洗涤供应商出现严重工作失误，已经中止了与该供应商的合作。

浙江省洗染行业协会工作人员告诉红星资本局，酒店布草和医院布草在洗涤时应完全隔离，行业协会将出台医院洗涤标准。

房间价格下跌

运营成本大增

当前酒店行业的竞争日益加剧，新入局者陡增，导致价格战愈演愈烈。

根据《2025中国酒店投资白皮书》数据，截至2024年12月31日，全国15间及以上酒店的数量达到37.03万家，同比2020年底大幅增加了34%；全国15间及以上酒店房量为1846.69万间，同比2020年底增长了24%。

文旅部数据显示，2024年第三季度，全国五星级酒店的平均房价降至599.72元，同比下降4.78%，平均出租率仅为60.73%。

经营指标来看，亚朵集团2025年一季度及2024年全年平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）以及入住率（OCC）同比均出现回落。

今年一季度，亚朵平均可出租客房收入为304元，为2024年同期水平92.8%；日均房价为418元，为2024年同期水平97.2%；入住率为70.2%，为2024年同期水平的95.8%。

2024年，平均可出租客房收入为351.3元，同比减少25.5元；日均房价为436.8元，同比减少26.8元；入住率为达77.4%，相较于2023年的77.8%略微下滑。

从成本端来看，正在加速扩张的亚朵各项支出明显增长。2025年第一季度，亚朵成本及费用为15.65亿元，较2024年同期的费用11.54亿元增长36%。其中，亚朵的酒店运营成本7.36亿元，而2024年同期的酒店运营成本为6.62亿元。

2024年，全年酒店运营成本为31.08亿元，而2023年为22.41亿元；零售成本为10.84亿元，而2023年为5.13亿元；其他运营成本为4500万元，而2023年为7300万元；销售和营销费用为9.73亿元，而2023年为4.7亿元。

编辑 肖世清 部分内容综自深圳商报、澎湃新闻