贷款顾问主要做什么

贷款顾问的主要工作内容包括：

客户挖掘与接待：

通过公司提供的客户资源，挖掘有贷款需求的客户，并进行接待，了解客户需求，为客户匹配合适的贷款产品。

贷款咨询与解答：

通过电话、微信、面谈等方式，解答客户关于贷款方面的问题，提供贷款信息补充完善、审批细节提醒及客户对审批后的额度、费用问题的解答处理。

促成交易：

进行谈判，促成客户与公司的合作，预约客户到公司面谈及面签，及时跟进银行或机构的贷款进度，并第一时间告知客户。

客户关系维护：

对客户进行后期服务，维护客户关系，挖掘客户最大潜力，促成业绩提升。

市场推广：

负责区域的金融信贷产品市场，向潜在客户推广公司的产品，负责销售公司的各项金融小额信贷产品。

贷款评估与建议：

对提出贷款申请的客户的财务状况及贷款能力进行评估，并作出贷款建议。

风险控制：

负责回收贷款和控制贷款风险。

业务跟进：

及时准确地向客户提供贷款咨询服务和建议，对潜在客户进行分析挖掘，为客户提供专业的咨询方案。

销售任务完成：

根据公司要求，完成销售任务，包括客户开发、客户需求了解、贷款方案制定、客户关系维护等。

团队协作与管理：

协助上级管理客户关系维护工作，按时完成上级领导交办的其他事项。

贷款顾问需要具备良好的沟通能力和销售技巧，熟悉各种贷款产品，能够根据客户的实际情况提供量身定制的贷款方案，并在整个贷款过程中提供专业的服务和支持。